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加码人造石市场 奥力出口逆势上扬
 

           说起奥力石材,很多人脑海中立马会闪过这样一些词汇:路易十三、人造石、矿山。

        2004年,南安石企林立。刚刚成立的奥力石材,不过是一家名不见经传的小加工厂,替一些石材贸易商把石材荒料加工成客户所需的产品。

        如今,奥力石材已迅速成长为一家集石材矿山开采、石材产品深加工、人造石、工程装修为一体的大型石材企业,仅在官桥镇设立的生产基地,总投资额就达2.5亿元,连续几年被评为南安市明星企业。

买下多处矿山

手握定价话语权

         2004年,二十出头的吕联东、吕奉先兄弟,加入创业大军。

         奥力公司起步时,仅是一家小型石材加工厂,一些忙不过来的石材大企会将部分订单交由他们代加工,或是一些没有加工设备的大石材贸易商也会找他们帮忙加工石材。

        2006年,不甘心只为他人作嫁衣裳的奥力石材,开始筹办自己的石材加工基地。通过矿山包销的方式,他将大理石荒料运回国内,加工成半成品,再通过批发渠道售卖出去。2007年,加工基地的面积达100亩,目前规模已扩大了一倍。

        为了加工出质量最上乘的石材产品,奥力石材不惜花重金从国内外引进先进的石材加工设备和专业人才,这种习惯一直延续至今。

        如今,奥力公司的生产基地,拥有12组进口钻石拉锯、4组自动磨机、10台红外线机及数十台大型生产设备。这些精良的设备,为企业带来良好的口碑,也使得奥力石材的生产规模在行业中名列前茅。

        在南安1500多家的石材企业中,80%以上的石材企业运营模式趋同。愈演愈烈的同质化竞争,使得不少石企深陷“低价竞争”的泥潭。随着原材料成本和人工成本的逐年攀升,石材行业的暴利时代已一去不复返。

       “要生存,掌握核心竞争力非常重要。”奥力石材总经理吕联东说,奥力石材掌握核心竞争力的方式,就是向产业链的“两头”延伸。

        2010年,奥力石材开始在世界各地购买矿山。目前,奥力石材在世界各地已掌握了多处矿山的开采权,其最有特色的石材品种——路易十三,就是出自自有矿山。近两年,奥力石材还开发出路易十四、宇宙米黄等特色大理石品种,其年储存石材荒料可达15万立方米。

       “控制了矿山就控制了资源,也就控制了荒料的定价权,即使荒料价格年年上涨,企业依然稳收利润。”吕联东说,产业链的另一头是工程,这也是利润较高的一个环节。两年前,奥力石业成立工程部,对全国各地的工程进行追踪管控。

        “今年,我们打算建一个面积3500平方米左右的石材精加工中心,把奥力工程所需的各种配套,如异形加工、水刀拼花、马赛克、工程板等,集中在一起,整合成一条完整的产业链,提升工程的整体配套能力。”吕联东说。

角逐人造石市场

明年加码2条生产线

        说到奥力石材,可能很多人最先想到的是人造石。

        在今年3月的第十三届厦门石材展上,奥力石材也以人造石作为重磅主推的产品,很明显,它想借助厦门石材展这一国内外客商云集的机会,树立企业人造石的品牌形象。

        奥力石材角逐人造石市场,是在2009年。这一年,公司从国外引进了两条先进的人造石生产线。今年下半年,奥力人造石有望进入南安人造石行业五强。

      “去年,陶瓷大腕东鹏一下子加码了10条人造石生产线,高调进军人造石市场,可见人造石的市场前景不可限量。”吕联东表示,未来人造石也将是奥力的主要战略产品,公司计划明年再增加2条人造石生产线。

      目前奥力石材正尝试进军家装市场,准备打响人造石高端品牌。他们还将成立一个专门的营销机构进行品牌推广,高端产品将以专卖店的形式销售,中低端产品以批发为主。

     “石材为什么一直无法做品牌?因为石材不是标准产品,但人造石可以。我们可以像卖瓷砖一样卖人造石,家装这块蛋糕很大。”吕联东说。

出口逆势上扬

今年业绩有望翻番

        这几年,全球经济的不景气拖累了石材出口,特别是之前以出口为主的石企,更是遭遇寒流。据统计,去年国内石材出口额下滑了30%,这使得越来越多的出口企业将目光转向国内市场。

        然而,奥力石材却打算扩大出口份额。去年,他们在厦门注册了一个出口公司,取得了自营进出口权,目前出口业务占总业务的比重已达10%-15%。

      “奥力石材之前出口比较薄弱,虽然现在经济形势不好,但原有的出口渠道也不能放,一旦经济复苏,市场需求量将井喷。如果现在维护好渠道,市场回暖时就能带来意想不到的投资回报。”在吕联东看来,出口30%、国内批发40%、工程30%是非常完美的结构,企业将获得更多利润。

        在今年的厦门石材展上,奥力人造石也斩获了不少出口订单,特别是来自俄罗斯、柬埔寨、越南及一些欧盟国家。

       “俄罗斯、柬埔寨、越南都是经济高速发展的国家,石材需求量大,而欧债危机削弱了欧美国家的购买力,反而增加了对价格低廉的人造石的需求。”吕联东说。

       “今年我们的目标是实现业绩翻番,对于这个目标的实现我很有信心。”吕联东说,奥力石业有信心在未来两三年内,纳税额进入官桥镇工业企业前三名。

 

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